见面

作者 | 深水财经社 倪大九

年过60的李国庆依旧活跃在互联网上，继高调结婚后，李国庆宣布要再次创业。

12月15日，李国庆发布视频作品，宣布自己60岁再创业，成立新公司“李享生活”，要做线上高端会员店。

这听起来有些胡闹，毕竟高端会员店赛道早已是巨头扎堆的红海。李国庆虽有30年电商经验，但与高端零售所需的商品供应链能力相去甚远。

更别提他此前几次创业尝试都伴随着争议结尾，公众对其商业决策的信任度本就打了折扣。

不过视频中的李国庆却信心满满。这份不服输的劲头，倒是让这场看似冒险的创业多了几分看点。

老李也要做高端会员店

视频开头，李国庆先是隔空喊话雷军，表示其60岁正当打：Jack马、老刘重回一线了，他也不能落后，要带着30年练就的火眼金睛，重回电商一线，打造“李享生活”品牌。

但李国庆似乎没搞清楚，对于马云和刘强东来说，他们回归一线是因为他们背后有各自深耕数十年的商业帝国作为支撑。

而李国庆既没有这样稳固的基本盘，过往的创业经验与高端会员店所需的生鲜冷链、进口商品选品及供应链整合能力相去甚远。

而且，现在社会经济下行，各大企业都在搞下沉，李国庆却逆势而上，要搞高端会员店。这样的对比之下，他口中的“不能落后”，更像是一场碰瓷。

同时，他承诺商品加价率将严格控制在1.25倍，远低于行业水平，第一年计划仅服务5000个优质会员。

1.25倍加价率什么概念？据了解，Costco的商品加价率最高不超15%。也就是说，李享生活的加价率比Costco还低。

Costco的加价率为何这么低？因为它在全球有将近1亿个会员，单店一年能卖20亿美元，所以供应商自然给出很优惠的价格。

再看李享生活，首年只服务5000个会员。就算每个会员一年花2万，总销售额也就1个亿——这点量，连茅台镇小酒厂的经销商都算不上，人家凭什么给你“出厂价”？

而且众所周知，会员店赚的不是商品差价，是会员费和复购率。Costco的续卡率常年90%以上，山姆的续卡率也在80%以上。

李享生活首年5000个会员，看似“小而精”，实则是“小而死”：人太少，就没法精准选品，只能卖些“白酒、紫砂”这种泛高端商品。

商品没特色，会员就不爱复购，复购上不去，收入就不够，更没法扩充品类。

不知道李国庆是不是直播带货带出自信了，但两者完全不同。直播是一锤子买卖，会员店要的是“年年都愿意交钱”的忠诚用户，这俩逻辑，完全不是一回事。

那些年，李国庆创过的业

李国庆的创业项目，五个手指都数不过来。

从2019年离开当当至今，会计交流微信群他先后扎进知识付费、区块链、直播电商三个风口，推出的“早晚读书”“CRYSTO区块链”“响珰珰电商”，除了直播带货靠争议流量赚了点快钱，其他基本都是“雷声大，雨点小”。

最可惜的是“早晚读书”。2019年6月上线时，李国庆拉来崔永元、冯仑当顾问，喊出“3年4000万用户”的目标，说要做“知识付费界的当当”。

但在2022年，有员工爆料公司欠薪好几个月，裁员裁到只剩十几个人，李国庆只能靠直播带货的收入补贴这个项目。

2020年6月，李国庆直播带货首秀

更荒唐的是区块链创业。2019年2月，李国庆刚离开当当，就宣布加入一个叫CRYSTO的区块链项目，当CEO、做投资人，搞“区块链读书会”，说要“用区块链技术重构知识传播”。

只不过仅仅维持了一年，整个项目便开始全方位崩塌。先是团队反目，CTO称要将 CEO告上法庭，再是上线三大主流交易所失败，只上了几个小交易所，价格还没公募时高，并且私募投资人表示，上所数月后，都还没看到代币，至此，投资者彻底变成了维权者。

现在再提这个项目，李国庆都避而不谈——说白了，他就是当年看到区块链火，想赶个风口，连项目逻辑都没理顺就往里冲，这不叫创业，叫投机。

就算是相对成功的直播带货，也藏着隐忧。2021年搞“响珰珰电商”，靠着“当当创始人怒摔水杯”的热搜流量，在抖音卖酒水火了一阵，单场最高卖了上千万。

可几场直播下来，全在讲“当年我和俞渝创业时”的老故事，商品要么是贴牌的“李国庆定制酒”，要么是普通的黄山毛峰，没什么核心竞争力。

俞渝当年评价他“比较二的性情中人”，这话挺准。这种“性情”让他在当当初创时，敢跟传统书店硬碰硬，可也让他在离开当当后，总把“敢闯”当成“会闯”。

他总觉得自己有“电商火眼金睛”，却忘了现在的电商江湖，早已不是当年“谁敢降价谁就赢”的年代了。

最后想对李国庆说一句：60岁的人生，不需要再用“创业”来证明价值。放下心里的创业蓝图，陪新妻子去逛一次Costco、山姆，尝尝那些他想卖的高端商品。

或许会明白：比起“当打之年”，“安享晚年”才是更难得的幸福。江湖路远，不必每段都亲自闯过；人生精彩，更在于懂得何时转身。

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